В статье автор рассматривает ключевые подходы, которые позволяют получить комплексное представление о факторах успеха разработки конкурентных стратегий со ссылками на ведущих экспертов в сфере управления конкурентоспособностью компаний.

Ключевые слова: борьба, конкурентоспособность, рынок, товар, услуга, экономический субъект.

Понятие «конкуренция», прошедшее от латинского слова «concurrentia», означает соперничество, борьбу, состязательный характер деятельности между товаропроизводителями и продавцами за право извлечения максимально большой прибыли, с одной стороны, и между покупателями и заказчиками при приобретении товаров и услуг за большую выгоду, с одной стороны.

Базисом для понимания понятия и сути конкурентоспособности предприятия и ведения деятельности в условиях действия конкурентных сил принято считать исследование М. Портера, где было представлено описание теории конкурентного преимущества. На основании данной теории конкурентоспособность любого экономического субъекта может быть подвергнута оценке в рамках групп субъектов экономики из одной отраслевой направленности. Он утверждал, что конкурентоспособность — это сравнительное преимущество, определяемое относительно иных компаний. Это способность конкретного субъекта рыночной экономики функционировать на одном рынке на идентичном с конкурентами уровне. [4, с. 6]

По мнению Е. А. Горбашко, конкурентоспособность предприятия или организации означает способность конкретного экономического субъекта (потенциальную и/или фактическую) выдержать действие конкурентных сил. Таким образом, здесь можно отметить, что данное определение способно отразить суть рассматриваемой категории без объяснения аспектов, способных привести к появлению данной способности. [1, с. 7]

Н. А. Нагапетьянц считает, что конкурентоспособность экономического субъекта — это его способность вести деятельность в динамично меняющейся конкурентной среде, осуществляя продажи своих товаров (услуг), расширяя свою клиентскую базу, увеличивая конкурентные достоинства и повышая рыночную долю. [3, с. 8]

Таким образом, в литературных источниках термин «конкурентоспособность» понимается в качестве способности того или иного объекта или субъекта опередить конкурентов в обозначенных границах. Конкурентоспособный субъект хозяйствования обязательно должен иметь набор достоинств.

Р. Кох понятию «стратегия» дал следующее определение: стратегия — это совокупность решений по реализации оптимистичного сценария наращивания рыночной стоимости компании в турбулентной внешней бизнес-среде с прогнозируемым уровнем рисков. [2, с. 7]

Таким образом, суммируя выше представленные значения понятий «конкуренция», «конкурентоспособность» и «стратегия», необходимо отметить, что под конкурентной стратегией необходимо понимать долгосрочно устойчивую модель действий и совокупности приоритетов, подготовленных руководством того или иного экономического субъекта для достижения, обеспечения и повышения уровня его конкурентоспособности. Иначе говоря, компания определяет свой собственный путь развития и перечень потенциально значимых приоритетов, дающих ей возможность поддерживать конкурентоспособность на приемлемом уровне.

Главная цель разработки и реализации конкурентной стратегии заключается в достижении и удержании рыночного превосходства в своем направлении деятельности. Это позволяет максимизировать прибыль при текущем влиянии конкурентных сил.

В базисе конкурентной стратегии всегда находятся конкретные конкурентные плюсы в виде совокупности характеристик рыночных предложений, которые позволят той или иной компании иметь превосходства над своими конкурентами.

Далее необходимо отметить то, что факторами успеха в контексте рассматриваемой темы данного исследования являются общие для всех экономических субъектов из определенной отрасли факторы, в той или иной степени управление которыми позволяет укреплять конкурентные позиции. Соответственно, направлениям ведения рыночной деятельности данные факторы обязательно будут отличаться и способны меняться с течением времени.

Ниже представлены основные аспекты, формирующие содержание факторов успеха в контексте рассматриваемой темы работы (см. рис. 1):

Рис. 1. Основные аспекты, формирующие содержание факторов успеха в формировании конкурентной стратегии

1. Организация и управление. Здесь предполагается необходимость наличия у того или иного экономического субъекта прочных и результативно функционирующих информационных систем, умений у собственников бизнеса и его наемного менеджмента оперативно и адекватно отвечать на рыночные изменения, а также необходимость наличия опытной управленческой команды применительно к конкретному направлению решения задач.
2. Знания и опыт. Здесь предполагается если не необходимость, то желательность наличия производственно-хозяйственных секретов, навыков разработки привлекательного с рыночной точки зрения и оригинального продуктового и общекорпоративного дизайна, опыта использования конкретных технологий и технологических решений, а также наличия способности к быстрому формированию и выводу на рынок нового ассортиментного ряда.
3. Репутация. Здесь предполагается необходимость наличия хорошей репутации среди своей целевой аудитории, доступа к рынку капиталов и (по возможности) признания компании отраслевым мейджером.

Роль факторов успеха в формировании конкурентной стратегии на современных предприятиях и в организациях состоит в необходимости с их стороны быть базисом для разработки и последующей реализации любой стратегии. Правильное выявление данных факторов оказывает помощь экономическим субъектам соответствовать предъявляемым целевой аудиторией запросам и обеспечивать устойчивые позиции под влиянием неблагоприятных обстоятельств, связанных с внешней и внутренней средой.

Таким образом, в завершение здесь необходимо отметить следующее. Под конкурентной стратегией необходимо понимать долгосрочную устойчивую модель действий и совокупности приоритетов, определяемых для достижения, обеспечения и повышения уровня ее конкурентоспособности.

Роль факторов успеха в ее формировании состоит в необходимости с их стороны быть базисом для разработки и последующей реализации любой стратегии.

Литература:

1. Горбашко, Е. А. Управление качеством: учебник для вузов / Е. А. Горбашко. — 5-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательство Юрайт, 2023. — 427 с. — ISBN 978–5–534–17580–6. — Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/533378 (дата обращения: 10.06.2025).
2. Кох, Р. Принцип 80/20 / Р. Кох [Перевод О. С. Епимахова]. — М.: Эксмо; Бомбора, 2023. — 512 с. — ISBN 978–5–04–113059–6 // Официальный магазин издательской группы Эксмо-АСТ [сайт]. — URL: https://book24.ru/product/printsip-80–20-yubileynoe-izdanie-dopolnennoe-5656476/ (дата обращения: 10.06.2025).
3. Нагапетьянц, Н. А. Коммерческая логистика: учебное пособие / Н. А. Нагапетьянц, Н. Г. Каменева, В. А. Поляков; под ред. Н. А. Нагапетьянца. — М.: ИНФРА-М, 2021. — 259 с. — ISBN 978–5–16–015875–4. — Текст: электронный // Интернет-магазин Лабиринт [сайт]. — URL: https://www.labirint.ru/books/770735/ (дата обращения: 10.06.2025).
4. Портер, М. Международная конкуренция: Конкурентные преимущества стран / М. Портер. — М.: Альпина Паблишер, 2020. — 948 с. — ISBN 978–5–9614–4835–1. — Текст: электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART: [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/93028.html (дата обращения: 10.06.2025).