Отправьте статью сегодня! Журнал выйдет ..., печатный экземпляр отправим ...
Опубликовать статью

Молодой учёный

Брендинг китайских предприятий B2B-сектора

Автор
Маркетинг, реклама и PR
28.12.2022
43
Поделиться
Библиографическое описание
Лу, Цин. Брендинг китайских предприятий B2B-сектора / Цин Лу. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2022. — № 52 (447). — С. 162-164. — URL: https://moluch.ru/archive/447/98391/.


В настоящее время больший интерес в области брендинга вызывает его применение в компаниях из B2С-сектора. Исследований применения брендинга в B2B-компаниях на данный момент крайне мало. В данной статье проводится исследование причин избегания B2B-компаниями внедрения брендинга. Проводится анализ эффективности брендинга для компаний данного сектора экономики. На основе проведенного анализа излагается разработанная стратегия для B2B-компаний по внедрению брендинга.

Ключевые слова: брендинг, B2B-компании, корпоративный брендинг, стратегия, создание бренда.

В настоящее время больший интерес в области брендинга вызывает его применение в компаниях из B2С-сектора. Анализ успешности брендинга стоится на основе исследований опыта крупных B2C-корпораций, таких как Haier, Samsung, Coca-Cola, Hewlett-Packard и другие. Для компаний, занимающихся розничной торговлей конечному потребителю важно наращивать конкурентные преимущества за счет создания положительного образа компании.

B2B-компании существуют в таких отраслях как строительное, электронное оборудование и материалы, а также промышленное сырье и комплектующие. Топ-менеджмент B2B-компаний считает, что промышленные товары выпускаются в виде сырья, запасных частей или в других формах, которые предназначены для небольшого количества корпоративных клиентов, знакомых со спецификой продукции, техническими показателями. Поэтому список принятия решения потребителя очень рационален и взвешен. Таким образом, рынок B2B сильно отличается от рынка B2C, и вопрос об использовании брендинга в B2B-сфере остается открытым.

Разберем причины, по которым B2B-компании не используют брендинг.

  1. Недостаточное понимание процесса принятия решения о покупке

Многие руководители B2B-компаний считают, что клиенты принимают решение о покупке в рамках относительно объектного и рационального процесса принятия решений, а именно сравнивают характеристику товара, его цену и качество, предлагаемую несколькими производителями. Компании B2B зачастую игнорируют в анализе принятия решения о покупке корпоративный имидж, репутацию и популярность бренда.

  1. Высокие затраты на создание и развитие бренда

Последние годы затраты на создание бренда продолжают увеличиваться. Во-первых, это связано с ростом затрат на рекламу. Во-вторых, причиной увеличения затрат на создание бренда связано с ростом потребительского спроса. В 1990-х для многих компаний было достаточно провести совещание по вопросам продвижения продукта и этого было достаточно. Но в настоящее время проведение конференций по продвижению продуктов или раздача новых продуктов, уже не могут удовлетворить потребности клиентов, а в ряде случаев даже способны вызвать недовольство.

  1. Создание бренда является трудозатратным и требует времени.

На развитие бренда в B2C-сфере потребовалось более двадцати лет. Крупные корпорации показали на своем опыте важность брендинга в сфере продаж конечному потребителю. Поэтому B2B-компаниям требуется некоторое время, чтобы осознать важность создания бренда.

На основе проведенного анализа продвижения бренда крупных B2B-предприятий были сформулированы основные положительные эффекты, которые представлены ниже.

  1. Брендинг способствует установлению конкурентного преимущества предприятий.

Компания Lycra, производящая искусственные химические волокна развивала свой бренд за счет мероприятий «Shape My Show» и «Lycra Fashion Ceremony». Отчет об исследовании бренда компании за 2020 год показал, что узнаваемость бренда в Китае составляет 86 %. Таким образом компания показала, что брендинг B2B-компаний позволяет привлекать и удерживать клиентов, а также повышать конкурентные преимущества.

  1. Брендинг повышает экономическую ценность B2B-компаний.

Британская консалтинговая компания Brand Finance опубликовала отчет о самых дорогих мировых брендах, куда вошли такие B2B-компании как IBM и Microsoft. В соответствии с отчетом стоимость бренда IBM выросла с 31,530 млрд долларов в 2019 году до 33,706 млрд. долларов в 2020 году. Стоимость бренда Microsoft возросла с 30,882 млрд. долларов до 33,604 млрд. долларов. Для малых и средних компаний B2B-сферы брендинг тоже является способом повышения стоимости бренда.

  1. Брендинг способствует улучшению общей сплоченности B2B-предприятий.

Для любого предприятия в процессе брендинга необходимо создавать комплексную стратегию бренда. Во-первых, комплексный брендинг включает в себя не только создание бренда для клиентов, но и внутренний брендинг, направленный на установление взаимодействия между сотрудниками и различными отделами, а также на формирование корпоративной культуры, ориентированной на создание и поддержание бренда. Во-вторых, эффективный внутренний брендинг позволяет сотрудникам участвовать в создании бренда и улучшает синергию между различными отделами компании. В-третьих, всесторонний брендинг позволяет предприятию влиять на клиентов не только через продукт, но и через последовательные действия соответствующих отделов и сотрудников по продажам, тем самым повышая деловые показатели предприятия.

На основе проведенного анализа выдвигается несколько стратегий создания бренда для компаний B2B:

— стратегия сосредоточения внимания на продвижении корпоративного бренда;

— стратегия сегментации клиентов и предоставления открытой информации о продуктах;

— стратегия использования различных методов развития бреда;

— стратегия создания бренда работодателя;

— акцентирование на развитии конкурентоспособности товара.

Проведенный анализ показал, что ценность бенда на рынке B2B не менее важна, чем на рынке B2C. Успешные исследования и достижения таких известных компаний как IBM и Microsoft несомненно послужили примером для многих B2B-компаний в вопросах брэндинга, также вдохновляют многие китайские компании, стремящие изменить свои конкурентные позиции.

Создание бренда для B2B-рынка все еще является сравнительно новой областью для повышения конкурентоспособности. Для формирования устойчивого опыта и построения эффективного способа построения бренда B2B потребуется время и совместные усилия предприятий.

Литература:

  1. Садриев Р. Д. О понятии «бренд» и роли бренда в деятельности компании / Р. Д. Садриев // Маркетинг в России и за рубежом. — 2020. — № 1. — С. 58−67.
  2. Тамберг В. Будущее брендов и брендинга: акценты и приоритеты [Электронный ресурс] / В. Тамберг // Энциклопедия маркетинга. — Режим доступа: http://marketing.spb.ru (дата обращения: 05.12.2022).
  3. Ян Чжицзюнь, Бренд B2B: значение реализации и основные статегии/ Ян Чжинцзюнь// Теория бизнеса. — 2018. — С.114–119.
  4. Boyd B. Construct measurement in strategic management research: illusion or reality? / B. Boyd, S. Gove, M. Hitt // Strategic Management Journal. — 2018. — № 26 (3). — Р. 239–257.
  5. Florek M. Building the image of a place brand with the support of local commercial brands / M. Florek // Poznan Brand Consortiumcasestudy // Journal of International Studies. — 2019. — Vol. 6 (1). — P. 9–21.
Можно быстро и просто опубликовать свою научную статью в журнале «Молодой Ученый». Сразу предоставляем препринт и справку о публикации.
Опубликовать статью
Ключевые слова
брендинг
B2B-компании
корпоративный брендинг
стратегия
создание бренда
Молодой учёный №52 (447) декабрь 2022 г.
Скачать часть журнала с этой статьей(стр. 162-164):
Часть 3 (стр. 155-227)
Расположение в файле:
стр. 155стр. 162-164стр. 227

Молодой учёный