В современной экономике России длительный период важную роль играет нефтегазовый комплекс. Значимость нефтяного и газового секторов обусловлена рядом причин — от общемировых тенденций, заключающихся в повышении роли этих энергоносителей и энергоемкости хозяйственной деятельности, до последствий социально-экономического кризиса, приведшего к стагнации многих отраслей обрабатывающей промышленности. Результаты деятельности нефтегазовых предприятия обеспечивают существенный вклад во внутренний валовой продукт, именно от них поступает значительная часть денежных средств в бюджет государства. Интенсивное развитие нефтегазового комплекса естественным образом сказывается на развитии всей экономики в целом. Будущее российской экономики во многом зависит от темпов и уровня развития нефтегазового комплекса.

Ключевые слова: нефтегазовый комплекс, управление проектом, конкурентная стратегия.

The oil and gas complex has played an important role in the modern economy of Russia for a long time. The importance of the oil and gas sectors is due to a number of reasons — from global trends in the increasing role of these energy carriers and the energy intensity of economic activity, to the consequences of the socio-economic crisis, which led to the stagnation of many manufacturing industries. The results of the activities of oil and gas enterprises provide a significant contribution to the gross domestic product, it is from them that a significant part of the funds goes to the state budget. The intensive development of the oil and gas complex naturally affects the development of the entire economy as a whole. The future of the Russian economy largely depends on the pace and level of development of the oil and gas complex.

Key words: oil and gas complex, project management, competitive strategy.

Проект строительства объектов нефтегазового комплекса представляет собой сложный комплекс взаимосвязанных действий, мероприятий, обеспеченных нормативной документацией и финансирование, человеческими ресурсами и программой реализации.

Формат такого проекта относится к категории стратегических и требует серьезной подготовки, предварительных исследований и детального планирования процесса реализации.

Цель проекта — обеспечить эффективное развитие деятельности компании на новом территориальном рынке, сформировать клиентскую базу и обеспечить достижение необходимого уровня реализации продуктов и услуг.

Концепция проекта заключается в обеспечении присутствия компании на новом территориальном рынке и получения дополнительных клиентов и увеличения прибыли.

Прежде всего, успех подобного проекта обусловлен правильно выбранной стратегией конкурирования, которая заключается в определении конкурентного дифференцирования, в необходимости создания отличительных преимуществ фирмы от конкурентов.

Дифференцирование может позволить найти различия в самых разных областях, главное, чтобы фирма осознавала, на какой основе она сама и ее товары могут выделиться и стать узнаваемыми на рынке. Специалисты выделяют целый ряд специальных инструментов для достижения эффективного дифференцирования.

Безусловно, в процессе разработки проекта компания учитывает следующие условия:

— концентрацию потенциальных потребителей и емкость рынка;

— удобство и близость к производственным ресурсам компании;

— уровень концентрации и сила конкурентов [4].

Следующим этапом данного проекта является работа по разработке конкурентоспособного предложения продуктов и услуг для потенциальных клиентов.

Так как на рынке объектов строительства нефтегазового комплекса не так много конкурентов, то компании нужно детально изучить преимущества торговых предложений участников рынка и сформировать собственное видение. Также важным этапом разработки конкурентной стратегии является формирование оптимальной системы распределения на новом рынке.

Предприятие ЗАО «ГАЗМАШПРОЕКТ» образовано 19 марта 2004 года в г. Москве. Его организационно-правовая форма — закрытые акционерные общества.

Основными направлениями деятельности компании:

— разработка и производство объектов строительства нефтегазового комплекса, современного высокотехнологичного оборудования для газотранспортных и газодобывающих предприятий;

— проведение капитального ремонта, технического, сервисного и диагностического обслуживания технологического оборудования компрессорных станций и линейной части.

Инновационно-технологические изменения в отрасли имеют очень большое значение. ЗАО «ГАЗМАШПРОЕКТ» уделяет качеству выпускаемого оборудования, соблюдению стандартов, а также работ и услуг особое внимание, постоянно изучая новинки и инновационные технологии на данном рынке.

На рынке объектов строительства нефтегазового комплекса основными конкурентами ЗАО «ГАЗМАШПРОЕКТ» можно назвать следующие организации:

— ОАО «Газпром автоматизация»;

— ООО ПО «ГазСтройМонтаж»;

— ОАО «Нефтегазавтоматика»;

— ООО «Производственная компания «Борец»;

— ООО НПФ «Синтез»;

— ООО «Фирма «Газприборавтоматика».

Объем рынка, занимаемый ЗАО «ГАЗМАШПРОЕКТ», составляет около 18 %. Количество конкурентов и их относительные размеры — основные и самые крупные конкуренты это ОАО «Газпром автоматизация» (40 %); ООО ПО «ГазСтройМонтаж» (23 %), ОАО «Нефтегазавтоматика» (15 %) (см. рисунок 1) [6].

Рис. 1. Структура конкурентного рынка

В настоящее время ЗАО «ГАЗМАШПРОЕКТ» занимает определенную рыночную нишу: постоянные лояльные клиенты, довольные качеством продукции и данной организации. Кроме этого, ЗАО «ГАЗМАШПРОЕКТ» постоянно отслеживает, темпы роста своей продукции, расширяет ассортимент выпускаемого оборудования, а также работ и услуг, что позволяет организации не терять популярность на промышленном рынке.

Из рисунка 1 видно, что у ЗАО «ГАЗМАШПРОЕКТ» имеются прямые конкуренты, которые могут с ним соперничать за качество предоставляемых услуг.

Приведенные показатели входных и выходных барьеров на данный рынок достаточно высокие (наличие больших начальных инвестиций, ресурсы, оборудование).

Далее необходимо провести анализ конкурентоспособности по факторам конкурентоспособности методом экспертных оценок (по 5-тибальной шкале) (Таблица 1).

Таблица 1

Анализ конкурентоспособности методом экспертных оценок [1]

Можно отметить, что на данном рынке ЗАО «ГАЗМАШПРОЕКТ» не является лидером рынка. Во-многом это обусловлено тем, что компания появилась на данном рынке после появления своих конкурентов и вся клиентская база уже была между ними распределена. Лидером по показателям конкурентоспособности является ЗАО «Татнефть». Второе место у ЗАО «Сервиснефтьпром». ЗАО «Газамашпроект» занимает третье место в рейтинге вместе с ЗАО «Нефтьпром».

Важно отметить, что компания работает на рынке, на котором сложно выделить какие-либо конкурентные преимущества, не обладая большой историей присутствия на рынке. Именно поэтому ЗАО «ГАЗМАШПРОЕКТ» нужно разработать собственную конкурентную стратегию, учитывая свой конкурентный и ресурсный потенциал.

Для оценки привлекательна ли отрасль, в которой функционирует рассматриваемое предприятие ЗАО «ГАЗМАШПРОЕКТ», используем следующую таблицу 2.

Таблица 2

Анализ привлекательности отрасли строительства нефтегазового комплекса [3]

Анализ проведен на основе мониторинга документальных источников, предоставленных аналитической службой компании. Оценка с точки зрения привлекательности: 1 низкая, 3 средняя, 5 высокая. Вес важности: какая доля данного фактора в общей группе привлекательности. Взвешенная: умножаем оценку привлекательности на вес важности.

Вывод: оценка привлекательности отрасли = 4,44 (4,44 > 3), это говорит о том, что отрасль, в которой функционирует ЗАО «ГАЗМАШПРОЕКТ», является привлекательной.

Очень часто при принятии решения о расширении в процессе планирования системы распределения товаров (продажи, мероприятий по продвижению) прибегают к услугам посредников. Их может быть много или мало, это могут быть зарубежные дистрибьюторы, крупные оптовые дилеры или мелкие перекупщики — так или иначе все компании, через которые проходит товар на пути от производителя к потребителю, образуют взаимосвязанные цепочки — каналы сбыта.

Важно отметить, что строительство объектов нефтегазового комплекса должно быть всегда сопряжено с использованием современных методов анализа конкурентных преимуществ и выделения их, что позволит компании стать лидером или достичь необходимой доли рынка.

Конкурентная стратегия строительства объектов нефтегазового комплекса должна быть ориентирована на решение следующих задач:

— расширение клиентской базы,

— поиск новых источников ресурсов — предприятий нефтедобывающей отрасли, которые будут поставлять комплектующие, сырье,

— близость к рынкам сбыта.

В отношении развития каналов сбыта важно запланировать объемы будущей реализации для:

— канала прямых продаж,

— для канала оптовых продаж,

— для канала эксклюзивных продаж (например, для особых клиентов — Газпром, по гос.заказам и т. п.).

Прирост продаж в каждом направлении должен рассчитываться исходя из целевых ориентиров по расширению доли рынка на территории в целом и доли данного канала на данной территории.

Программа реализации проекта:

— сформировать зарубежную потребность и оценить потенциал территории,

— определить потенциал удовлетворения потребности территории,

— сформировать выгоды реализации проекта для компании, потребителей и посредников,

— сформировать график реализации проекта,

— сформировать бюджет проекта.

Данный проект может быть реализован с помощью формирования проектной команды, которая в период 1,5 месяца сможет оценить конкурентную обстановку в регионе и определить сроки зарубежного расширения.

Этапы проекта:

— изучение рынка,

— анализ конкурентов и их преимуществ,

— изучение потребностей конкурентов,

— оценка возможностей компании,

— расчет стоимости зарубежного присутствия,

— определение бюджета реализации проекта,

— определение календарного графика реализации проекта,

— реализация проекта,

— оценка эффективности реализации проекта.

Период реализации проекта: 4 месяца.

Проектная команда состоит из нескольких организационных групп: руководитель, инженер, маркетолог и экономист. Каждый из них реализует свой спектр задач. Однако, совокупно их усилия должны быть направлены на достижение общего результата — разработка и реализация проекта.

ЗАО «ГАЗМАШПРОЕКТ» обладает достаточно высоким уровнем конкурентных преимуществ и может рассчитывать на завоевание высокой доли рынка на соседних территориях присутствия, если сделает интересное и привлекательное конкурентное предложение, в большей степени выраженное снижением цены на предоставляемое оборудование и сервисную поддержку.

Исходя из планируемых объемов затрат и продаж можно сформировать финансовое обоснование проекта.

Таблица 3

Смета бюджета проекта [2, 5]

Прогноз продаж основан на понимании sales цикла (от года до трех лет) по доходным проектам и на марже от 40 % (по продажам ПО) до 80 % (по оказанию услуг).

Определим эффективность проекта:

— NPV = 566 млн. руб.

— IRR квартальный = 10,24 %

— IRR годовой = 41,02 %

Поскольку показатель NPV больше ноля, то проект инвестиционно привлекателен.

IRR > r, т. е. доходность проекта больше, чем желаемая ставка дохода на вложенный капитал. При таких показателях можно предположить, что проект будет принят как достаточно прибыльный, однако, следует также учитывать и риски проекта, которые будут рассмотрены ниже.

Период окупаемости проекта составляет 2,01 года.

Далее проведем оценку проекта согласно специальным концепциям расчета эффективности внедрения интернет-проектов.

Используем методику REJ для оценки инвестиционной привлекательности проекта (в расчетах используются данные, которые являются коммерческой тайной компании, соответственно не могут быть оглашены).

Данная методика тесно переплетена с формированием самого бизнес-плана по проекту. Специфика в том, что помимо бизнес-плана проекта требуется провести стратегическую оценку эффективности проекта.

Перечень рисков проекта с указанием их веса приведен в таблице 4. Проведем оценку рисков по 100 бальной системе тремя экспертами: 0 — риск несущественен; 25 — риск скорее всего не реализуется; 50 — о наступлении события ничего определенного сказать нельзя; 75 — риск скорее всего появиться; 100 — риск наверняка реализуется.

Таблица 4

Оценка рисков

Учитывая уже проведенное выше исследование, определим соответствие эффективности проекта целям предприятия (табл. 5).

Таблица 5

Соответствие показателей эффективности бизнес-плана целям предприятия

Итак, по оценке проекта согласно методике REJ, проект признан инвестиционно привлекательным и эффективным.

Литература:

1. Азарова Т. В. К вопросу о цели конкуренции // Многоуровневое общественное воспроизводство: вопросы теории и практики. — 2019. — № 8 (24). — С. 14–19.
2. Бранденбургер Адам, Нейлбафф Барри. Конкурентное сотрудничество в бизнесе; Кейс — М., 2017. — С. 147.
3. Гришков А. Ф. Сущность и особенности конкуренции организаций в сфере услуг // Петербургский экономический журнал. — 2018. — № 2. — С. 114–119.
4. Курно А. Исследование математических принципов теории богатства. — Париж, 1838. — С.61.
5. Магомедова М. О. Алгоритм разработки конкурентной стратегии предприятия // Управление экономическими системами: электронный научный журнал. — 2019. — № 8 (80). — С. 10.
6. Масюкова Т. Г. Формирование и реализация конкурентной стратегии // в сборнике: Наука и современность Международная научно-практическая конференция. — 2017. — С. 117–120.
7. www.gasmashproekt.ru